Как анализировать конкурентов с помощью digital инструментов

Думаете с чего начать исследование ваших конкурентов?

Вот пошаговый алгоритм с примерами сервисов и рабочим файлом для анализа. В этой статье вы узнаете:

  • Три способа понять откуда трафик у конкурентов
  • 17 сервисов для подглядывания за конкурентами с описанием возможностей
  • Рабочий документ для анализа конкурентов
  • Как понять сколько ботов у ваших конкурентов в соц сетях
  • Где брать вдохновение для креативов?
  • Как и зачем подглядывать за технологиями ваших конкурентов?

Для создания вашей собственной онлайн стратегии необходимо понять в чем хороши ваши конкуренты. Методика исследование состоит из нескольких частей:

  • Понять кто из конкурентов сильный  и какие у них есть сайты и медиа платформы (блоги,  ютюб и закрытые группы)
  • Понять на чем они делают акцент в рекламе и маркетинге, какие у них топовые товары и страницы
  • Понять на чем они делают акцент в трафике, определить каналы трафика

Данные обычно берутся из оффлайн источников и добавляются конкурентами, найденными в онлайн исследовании.

6c8bf1c902

Какими инструментами можно подглядывать за конкурентами?

Для начала нужно понять на чем написаны сайты конкурентов, для этого воспользуйтесь ghostery.combuiltwith.com

223c6beb7bGhostery.com можно установить как плагин на ваш Chrome и он будет сразу же показывать какие скрипты и коды установлены у конкурента на сайте

Как определить какие рекламные каналы используют конкуренты?

Есть три способа понять откуда трафик:

  1. попасть в каждом из рекламных каналов на рекламу конкурентов (маловероятно),
  2. найти данные с помощью сервисов  ahrefs.com, semrush.com,  или similarweb.com
  3. Найти установленные коды отслеживания с помощью ghostery.com.

Если маркетолог активно использует рекламный канал, то каждый сервис настойчиво рекомендует свои коды отслеживания.

Например,  facebook pixel helper покажет какие действия от рекламного трафика на сайте отслеживают ваши конкуренты. Если же код facebook не установлен, то можно с уверенностью сказать, что деньги тратятся впустую или малоэффективно от рекламы в facebook.

Нужно сравнить скорость загрузки ваших сайтов с конкурентами

Потом нужно понять на сколько они быстрее или медленнее, чем ваш сайт (если дольше 3-4 секунд, то продажи будут сильно хуже) - gtmetrix.com, loadimpact.com 

6c1f4774d5

Вы можете провести стресс тест ваших конкурентов (да и своего сайта) и понять как увеличивается скорость загрузки вашего сайта с увеличением трафика на сайте (зеленый график на рисунке).

Так как на моем блоге не стоят плагины для ускорения, то видно что сейчас блог очень легко завалить.

 Чем занимались конкуренты раньше — поможет web.archive.org

Так, например, сервис хостинг ukraine в 2006 году был новостным сайтом и получил очень много ссылок и прокачал свой домен.2b27c99301

А сегодня на домене расположен сайт по продаже хостинга и доменов. Вы можете таким образом понять почему ваши конкуренты выше вас в поиске (ведь получить ссылку на новость намного проще чем на коммерческую услугу).

74f6a7d12e

По каким ключевым запросам ваши конкуренты выше вас?

Для этого есть ahrefs.com или serpstat.com. Также вы можете быстро понять, по каким ключевым словам они выше вашего сайта. Лично мне больше нравится ahrefs.com — он обычно показывает более точные и полные данные.

digital-20-1024

Ahrefs  показывает какие рекламные объявления используют ваши конкуренты в платной рекламе. Если нужно понять какие сайты пиарят конкурентов, то тут же нужно искать обратные ссылки и упоминания.

digital-22-1024

Обратите внимание: ahrefs показывает запросы, по которым конкуренты выше вас, а вы не показываетесь

Если с трафиком и запросами разобрались, то стоит проверить как конкуренты раскручивают свои социальные сети.

Для анализа youtube используем VIDiq.com и socialblade.com.

digital-29-1024

VidIQ.com дает на странице с видео подробную статистику по оптимизации вашего видео, и некоторые рекомендации — например добавить теги, закрепить комментарий или увеличить описание вашего видео, что лучше ранжироваться в поиске youtube.

digital-30-1024

Socialblade.com покажет как со временем изменялось количество подписчиков и просмотров канала. Также он дает оценку заработка от канала при данном количестве просмотров.

Сравнивая несколько каналов вы можете понять какое количество просмотров-подписчиков будет оптимальным для вашего случая.

Для анализа страницы facebook и instagram — popsters.ru

Авторизуемся, загружаем страницы конкурентов и смотрим статистику выходов и самых популярных постов

digital-26-1024

Обратите внимание на показатель ERDAY / ERPOST — сравнивая с другими страницами вы поймете на сколько вовлечена аудитория в контент ваших конкурентов.

А если вы подозреваете, что они накрутили подписчиков, то проверьте с помощью fakelikeinfo.rudigital-27-1024

Может конкуренты спамят? https://mxtoolbox.com поможет

Возможно ваши конкуренты активно используют СПАМ рассылки, можно проверить — для этого проверьте сайт в списке спамных доменов https://mxtoolbox.com

Никогда не рассылайте СПАМ от имени вашего домена, пользуйтесь подставными доменами или редиректами на ваш сайт.

digital-34-1024

Для поиска креативов, которые используют ваши конкуренты подойдет https://adspyhub.com/

d4c96cb8b7

Если вы хотите понять какие имейлы отправляют похожие на ваш проект сайты, то сервис http://mailcharts.com/ подписывается за вас на все имейл рассылки и сохраняет их у себя в базе.

Ну а вот и вся презентация одним файлом:


Скачайте рабочий файл для конкурентного анализа competitor_analysis

6c8bf1c902