26 МарКак создать УТП в интернет маркетинге

Один из самых эффективных каналов привлечения посетителей и новых клиентов в вашу компанию — поисковая оптимизация и контекстная реклама в поисковых машинах.  Однако все посетители, которые приходят к вам таким образом проходят через тендер. Они выбирают среди 15-20 предложений которые видят перед собой и переходят дальше на несколько сайтов рекламодателей. Что происходит дальше? Большинство видит одни и те же  описания и предложения и выбирают наиболее выгодное предложение с точки зрения цены. И это самый большой кошмар, который может быть для вас, как для собственника.
Конкуренция по цене — самый невыгодный способ вести бизнес, если у вас нет возможностей для привлечения оборотных средств за минимальные деньги. Если вы не работаете на больших оборотах, а являетесь небольшим игроком, то это прямой путь к банкротству.
Если вы не отличаетесь от ваших конкурентов ничем, кроме цены — то у вас нет УТП уникального торгового предложения. 80% собственников малого и среднего бизнеса в Украине не смогут сказать, в чем заключается их УТП. Также они не могут понять, почему у них такие низкие продажи :)
Самое большое заблуждение — мы продаем всем. Боязнь оттолкнуть часть аудитории и продавать больше только определенной части аудитории — самая большая ошибка в интернет маркетинге.
Чтобы создать УТП вам необходимо оперировать тем, что будет в результате, а не тем, какой будет процесс. Вам необходимо:
  • Понять в чем выгода для вашего клиента. Например, у Zappos — гарантия возврата 1 год. Выгода для клиента — он может не переживать, что товар ему не подойдет — он может вернуть его в течение всего следующего года после покупки.
  • Найти ту выгоду для клиента, которая будет уникальной. Конкуренты не могут ее повторить или очень тяжело ее повторить. Например 100% гарантия того, что результат оправдает ожидания. Например я даю 100% гарантию того, что мои услуги дадут результат в увеличении продаж.
  • Первый и второй пункты должны сильно подталкивать к совершению контакта с вами и вам должен быть ясен какой следующий шаг вы должны совершить (подписки на мою рассылку или заказе моей бесплатной консультации).

Александр Федотов в: , Facebook, LinkedIn и в Твиттере


Рассылка по книге "Секреты украинских компаний в Интернете"

  • Какие обороты украинского E-commerce в 2012/2013?
  • Как создать свою интернет-стратегию?
  • Истории успеха украинских компаний в онлайне

Подписывайся прямо сейчас:

Ваше имя:
Ваш E-mail: